第三方理财公司在财富管理中的地位远超传统

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随着中国国力的迅速崛起及富裕人群的迅速增加，投资者对于财富管理的需求日益加剧，第三方理财行业从无到有，迅速崛起，相比银行、基金、保险、证券、信托等金融机构，第三方理财公司到底在财富管理中扮演何种角色，有什么独特优势呢？

第三方理财是指那些独立的中介理财机构，它们不代表银行、保险等金融机构，却能够独立地分析客户的财务状况和理财需求，判断所需投资工具，提供综合性的理财规划服务。第三方理财机构起源于美国、加拿大等西方国家，在中国香港90年代起步，中国大陆年左右起步，现在处于快速发展期。在欧美等发达国家，第三方理财公司占据财富管理市场份额的60%以上，在台湾、香港等地也占30%左右，而在大陆，这个数据还不到5%，正好说明了市场发展的前景广阔。

一、第三方理财公司存在的基础和优势

公正和独立

不代表金融机构利益，是客户利益的发言人。大多数的金融机构，其实是一种推销产品式的服务。而第三方理财则是站在非常公正的立场上严格地按照客户的实际情况来帮客户分析自身财务状况和理财的需求，通过科学的方式在个人理财方案里配备各种金融工具。因此，公正和独立是第三方理财公司存在的基础。

安全可靠

不接触客户的金钱，客户的钱受到严格监管。第三方公司一般不会接触客户的金钱，而是为客户提供理财规划及资产配置服务，客户的钱直接在金融体系中流动，受到监管机构的严格监管，因此客户完全不用担心资金的安全性问题。

全面服务

不是推销产品，而是理财规划和资产配置服务。第三方独立理财机构会先对客户的基本情况进行了解，包括的资产状况，投资偏好和财富目标，然后，根据具体情况为客户定制财富管理策略，提供理财产品，实现客户的财富目标。

财富管家

不是信息超市，而是精选信息。随着信息的爆发，第三方理财公司会帮助客户从海量的信息中选择适合客户的产品和信息，让客户做到身心、安心和放心。

严格风控

不是产品超市，而是精选产品。第三方理财公司，会从市场众多复杂的产品中精选优质产品，并一般会设立风控委员会，层层筛选，保证产品的合规、合法和安全性，为客户的财富增值保值。

二、第三方理财公司的独特优势

1、为什么选择第三方，而不是选择金融机构

1)产品的中立性：金融机构目前来看，多是以自行开发产品为主，因此自然是以销售自己产品为导向；即使代销产品，也是以公司整体利益为重，而非客户利益为导向；

2)产品的精品化：金融机构服务的是大众客户，因此产品具有大众性，不能做到个性化；第三方机构服务中高端客户为主，因此产品更具特色和个性化；

3)服务的个性化：金融机构资产庞大，客户众多，很难提供一对一的服务，第三方机构基本上是一对一的专业服务。

2.如何保证第三方的公信力

1)第三方是服务方，非资金使用方。第三方只是提供客户的财务规划和资产配置服务，客户的钱都是在金融体系内循环；

2)第三方是产品的筛选方，而非设计方。第三方只是在海量产品中选择适合客户的产品，并严控风险，而非设计方，保证了独立客观性；

3)专业的提供者，而非利益导向者。第三方存在的核心价值是专业服务，而不会向很多机构以“任务、业绩”为导向。

3.第三方公司对客户的核心价值是什么

1)首先是专业财富保证客户的资产增值保值；

2)其次是信息和产品的筛选，特别是产品的风控，第三方为客户选择一些非大众化、独特而又安全产品；

3)再次是便捷和快速，第三方基本上是一对一的客户服务，提供客户财务咨询，资产配置，产品服务及交易等一篮子一站式服务，安全便捷。

4)最后是持续跟踪服务。客户购买产品只是第一步，第三方公司会持续跟踪并实时为客户服务，是一站式的顾问式理财。

那有人问，那究竟该选择哪几家财富管理公司呢，在此，我推荐下几家行业比较有代表性的公司给大家参考。

目前，财富管理行业，根据针对客户群体区分，一类是针对高净值客户群体（可投资现金万人民币）以上，另一类是针对普通老百姓的互联网金融理财（P2P，元起投）。

高净值财富管理机构针对高净值人群的需求，提供各类高端理财产品，覆盖固定收益、阳光私募基金、海外保险、VC/PE以及其他另类投资，通常起投门槛万-万起。目前该行业代表公司是诺亚财富和钜派投资，也是行业内仅有的两家上市公司，其次还有恒天财富、利得财富、国金财富、同安投资等。

诺亚财富：成立于年，开创了中国财富管理行业先河，是国内财富管理行业领军人物。年，于美国纽交所上市，上市代码：NOAH，是行业内首家上市财富管理机构。诺亚财富的产品涵盖类固定收益、二级市场、房地产、私募股权等领域，国内市场与海外市场兼顾，根据客户需求，提供个性化财富规划方案，起投门槛万-万起。

钜派投资：钜派投资集团成立于年3月，总部设于上海，以“尽心尽责的财富管理专家”为核心理念，以产品安全供给为任，专注于为国内高净值机构、个人提供资产配置咨询、理财产品筛选、企业融资服务、综合资产管理等多元金融服务。年7月16日，钜派投资集团在纽交所成功上市（交易所代码：JP），是国内第二家上市的财富管理机构。全球最大私人银行瑞士宝盛银行也入股钜派。钜派投资的产品涵盖PE/VC、证券投资基金、地产基金、类固定收益产品、FOF基金、海外市场基金、海外保险、家族信托等，在各个领域直追并超越诺亚财富。

恒天财富：恒天财富是国内一家金融服务集团，成立于年，总部设在北京，拥有70多家分支机构和近名专业人员，基于财富管理、资产管理领域的领先优势，现已在互联网金融、海外资产管理、海外移民、其他增值服务等多个领域提供专业服务。截止年第一季度，恒天财富已为五万多个高净值家庭配置多亿资产；累计管理资产规模突破3亿元人民币，受到逾68万名高端客户的持续







































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